教学样例 · 有方首期知识库「定位与产品」入口的核心模板。适合已经有专业经历或作品，但还说不清线上卖什么的人。先选一类客户和一个近期需要解决的问题，用 45—60 分钟写出第一版，再与真实潜在客户沟通修改；第一次填写不追求覆盖所有能力。
第一步，写清专业依据
我完成过哪三件相关事情？每件事当时帮助谁、做了什么、留下什么可说明的结果？哪些部分是我本人能够重复交付的？
注意：不把所在公司的成绩直接当作个人可独立交付的能力。
第二步，选定客户与时机
我最了解哪一类人？他们在什么具体时刻会急需帮助？已经尝试过什么，仍卡在哪里？
先选择接触得到、能够沟通、问题与本人能力相匹配的人群。
第三步，写出购买理由
这个问题正在造成什么影响？客户最想改善的状态是什么？他自己推进的主要阻力是什么？我能提供哪种具体帮助，让这件事更容易推进？
用客户说得出的语言，少用「赋能、认知升级、全面成长」。
第四步，写出服务内容
最终交给客户哪三到五项材料或支持？分别何时完成？客户需要提供什么、亲自完成什么？哪些结果可以由我交付，哪些取决于第三方选择或客户行动？
把「包结果」改成可以检查的工作约定。
第五步，确定价格依据
预计投入多少小时，有哪些外部成本，能服务多少人，客户能否承受？参考同类服务，但不只按材料页数定价。
先形成一个清楚的试行价格，再记录真实咨询中对价值、范围和价格的反馈。
第六步，准备一段可以直接说给客户听的话
我为【处于某种情境的一类人】，提供【具体服务】，在【服务周期】里完成【核心交付】；适合【必要条件】，不包含【明确范围】；费用为【价格】，开始前需要【客户准备】。
第七步，去真实使用
先约三位匹配的人了解情况，继续累计到十位以上；记录对方的原话、愿意继续了解的部分、拒绝理由、是否有实际购买动作。
访谈不等于验证通过。得到第一批愿意购买并接受服务的客户后，再根据交付和反馈修订这份材料。
填写样例：资深设计师的一项求职作品集服务
以下是教学用设计情境，不是有方已售产品或学员案例。
专业依据：一位有 B 端项目经验的设计师，能够解释项目背景、研究过程与设计取舍。优先客户：已经完成作品集初稿、准备应聘 B 端设计岗位，但讲不清项目价值的设计师。
服务名称为「B 端作品集项目表达梳理」。在两周内完成一次 60 分钟诊断、一份主案例叙事结构、一轮文稿修改和一次 30 分钟项目讲述练习。客户提供已有作品与目标岗位，自己完成视觉修改；服务不含代做完整作品集、虚构项目和录用保证。
教学试行价设为 2980 元，理由是包含专业诊断与两轮准备工作，需要控制同时服务人数；这个价格只是样例中的假设，须由该设计师结合工时与真实客户反馈判断，不能作为通用定价答案。
对外介绍可写：「你已经有项目，也做了作品集，但面试时仍难以说清自己真正解决了什么问题。我会和你一起梳理一个最能代表你能力的项目，把背景、判断、行动和结果讲清楚，两周内完成案例表达修改与讲述练习。适合已有初稿、愿意亲自修改的 B 端设计师。」
第一轮获客内容分别围绕三个问题展开：为什么作品集很精致却讲不出价值；面试官怎样从一个项目判断你的能力；同一个案例调整表达前后有何不同。每篇内容只承接到这项服务，后续用真实咨询判断读者是不是目标客户。
这份模板和样例来自有方首期知识库「定位与产品」入口：每个入口配核心模板、填写样例与维护人，材料保留适用阶段、使用步骤、常见错误、作者、版本日期和反馈入口。其余三个入口（内容与获客、咨询与成交、交付与 AI）的模板正在整理，开售前完成。
如果你想先拿这份模板聊聊自己的情况，加微信 min11538（备注「有方」）。