卖的多不如卖的贵：高客单价产品背后的生存哲学

我一直在跟大家说，高客单爆款产品设计是一人公司创业的核心。一个人极简创业的关键就在于，要把有限的时间精力用在跟结果强相关的事情上。奈何还是有很多人，从信念、到行动、到能力、再到结果，走一步卡一步。

你好呀，我是敏敏。24 岁，在世界五百强企业做宣传负责人，主业之外，我正在创业的路上。我记录我的思考、我的实践、我的成长——也记录把专业长成作品和生意的这条路。

这不又到年底了，看看你今年买了多少课，又听了多少、学了多少、实践了多少？很多人喜欢到处囤几百块钱的课，看似很努力想要成长突破，但到年底复盘时，发现自己依然焦虑，依然没有结果，依然在原地打转。

越舍不得花钱买体系化的高客单辅导，越容易去买一些低客单的课，甚至是盗版课和二手资料；而越是买便宜的多，越堆积起来、无法行动去学习；越是花了很多时间在听课学习上，越迟迟觉得自己还没准备好去行动、去做个人品牌、去商业化。

这就形成了一个恶性循环，然后有些人说自己买了很多课但是没有结果，被割了韭菜。

我知道写到这里，又有些人要在评论区说我就是个卖课的。你要说我是个卖课的，我承认。但如果你觉得我就是个卖课的，不好意思，我不卖给你，千万别买我的课。

同样，如果合伙人想参加「高客单产品行动营」，必须先积累50个以上的MVP付费订单，否则不允许报名参加，因为我要对我辅导的用户的客户负责任，如果没有足够多的真实客户积累，我不相信我帮你设计的高客单产品你真的能够交付好。

所以，想学我的课是真的挺不容易的：没有利他之心的不要，没有空杯心态的不要，不能脚踏实地去积累的不要，负债的不要，想一夜暴富的不要，表达能力太差的不要，不喜欢跟人沟通的不要，认知太低的不要，行动力差内耗纠结的不要……我其实不是在筛选客户，是在筛选我愿意用生命去陪伴成长的人。

说实话，一人公司的好处就是“一人吃饱全家不饿”。我没有那么高的成本压力，没有那么大的团队要养，我想要的很简单：跟一群有专业能力又有利他之心的人一起做自己热爱的事情，过上自由的生活。

所以，我是真的不在乎多一个客户、少一个客户，不在乎多赚点钱还是少赚点钱，更不在乎不同频的人怎么看我。只在乎我自己开不开心、我做的事情是否违背我自己的初心。

对了，如果对我有过高期待，认为我是老师、是教练、是老板，就应该完美无瑕、端庄大方、形象得体的人，更不要来。我可小心眼了，睚眦必报，爱好怼人、每天穿着睡衣给用户上课。

继续说回“高客单产品”。

01｜38 块钱的海鲜自助，你敢吃吗？

让我先问你一个问题：如果现在有一家 38 块钱的海鲜自助餐厅，你敢去吃吗？

我猜你的第一反应是：这海鲜肯定都是死的、冰冻的，甚至可能是变质的。38 块钱能有什么好海鲜？

但奇怪的是，当我们自己做产品的时候，很多人的第一反应却是：我要把价格定得越低越好，这样才能吸引更多人来买。

这就是我们做个人品牌时最大的认知陷阱——我们总觉得，产品要卖得越多越好。

但如果你做过销售，你就会明白：服务好一个高端客户，抵得上一百个低端客户。

这不是歧视，这是商业的本质。

我有个用户在小红书上招募随喜教练体验，教练对话之后对方收获很大，还特意写了好评，发来一长段收获复盘。但是当用户找他要随喜红包时，客户只付了0.04元。你没看错，是0.04。简直给我气笑了。

他们的注意力不在结果上，而在“我是不是占到便宜了”。他们根本不在乎别人的付出和时间。薅羊毛之前态度可好了，薅到好处之后翻脸就不认人。

还有些客户特别喜欢讨价还价，就像去菜市场买菜——“老板，这个能不能便宜点？”“能不能再送我两个？”我8年前做代购的时候，明码标价就是比别的店贵，为什么？因为我可以提供安心的售后和正品保障，我可以提供产品的详细介绍和专业咨询。我的服务和时间是客户愿意花钱买的溢价。

高端客户的时间很贵，注意力很贵，就算你要送给他很多课，他都不愿意要，因为没时间学。

这就是为什么，要做高客单价产品，就不要卖课，而是卖解决方案。只有高客单价，才能筛选出真正想要结果且愿意自己付出行动去拿到结果的人。而当你服务好一个高端客户，他会带着感恩的心自动给你转介绍新客户。

02｜知识不值钱，值钱的是什么？

我说：随便发。

因为我知道一个残酷的真相：对99%的人来说，听完不等于听懂，听懂不等于会做，会做不等于做对。

这就是知识付费行业最大的迷惑——听课是最容易的事情，它会给我们带来一种“我已经很努力了”的错觉。你看，我今天早上花了一个多小时学习，我起得这么早，我多努力啊。

但你听完之后，真的听懂了吗？听懂了之后，真的会去落实到行动上吗？行动了之后，真的做对了吗？

从“知道”到“做到”，这条路很长很长。真正值钱的，是带你去行动，缩短你从“知道”到“做到”的路径。

所以，我所有的理论课都很便宜，不会超过1000元。而且我一年只做两次对外的公开课。今年的第一场在2月5-7日，不想错过的可以抓紧下单。

这才是真正的服务，这才是真正值钱的东西。

你想想，你手机里囤了多少课？你真的学完了吗？那些几十块、几百块的课，你为什么没学完？

我总结了四个原因：第一，反正是永久回放，不着急学；第二，你买了更贵的课，注意力被带走了；第三，太便宜了，买完就忘了，也不当回事儿；第四，没有服务，没有督促，没有动力。

所以你看，低价课程最大的问题不是“不好”，而是它无法让你真正投入，无法让你真正改变。

而高客单价产品，它逼着你投入，逼着你重视，逼着你去行动。因为你花了这么多钱，你不可能让它打水漂。

03｜你的状态，才是最好的营销

去年有个合伙人问我：“敏敏，我学了很多营销技巧，为什么还是没有客户？”

我反问她：“你最近状态怎么样？”

她愣了一下，说：“状态不太好，最近有点焦虑。”

我说：“这就是原因。”

很多人以为，做个人品牌就是学营销技巧，学文案写作，学短视频制作。但他们忘了最本质的一件事：客户是被你吸引而来的，不是被你营销而来的。

什么意思？

你想想，你为什么会关注一个人？为什么会想跟一个人学习？不是因为他的营销做得多好，而是因为他的状态吸引了你。你看到他的生活，你看到他的成长，你看到他活成了你想要的样子，所以你想靠近他。

这才是个人品牌的本质——你本身真实的状态，就是最好的营销。

所以我一直强调：能量状态对了，什么都对。

但很多人会说：“我无法控制自己的情绪啊，我总是低落，总是焦虑。”

我想说的是：有情绪是正常的，人就是有七情六欲的。但情绪和状态是两回事。

情绪是别人触发的，是环境带来的，是“痛”。但“苦”是自己带来的——因为你让别人的触发影响了你的状态，所以你觉得苦。

我们要做的，不是让自己每天都开心（这不现实），而是让自己保持一个稳定的状态。就算情绪不好，也不影响你做该做的事情，不影响你保持专注，不影响你继续前进。这是一个创业者最基本的素养。

当你状态好的时候，你不需要营销，客户会自己找上门来。因为他们向往你的状态，他们想跟你一起去学习，去成长。

这才是“做的更少，活得更好”的真正含义。

从月入 1 万到 10 万，你需要的不是更多，而是更少

最后，我想和你分享一个路径。

很多人问我：“敏敏，我怎么才能月入 10 万？”

我的答案可能会让你失望：你需要的不是做更多，而是做更少。

第一阶段，你需要的是积累 100 个一对一个案。不管你是做教练、咨询师，还是其他服务，你都需要这 100 个个案。因为只有真实地接触客户，你才知道市场需要什么，你才知道你能吸引来什么样的人，你才知道你更擅长解决什么问题。

这个阶段，你的定位可能还不清晰，你的产品可能还不成熟，但没关系。你需要的是行动，是验证，是从客户那里拿反馈。

第二阶段，当你做到 50 个个案的时候，你就可以开始设计你的高客单价产品了。你要总结这 50 个客户的共同痛点，总结你重复讲了多少次的内容，然后把它变成一个系统的产品。

这个阶段，你的目标是拿到 10 个高客单价客户。当你有了 10 个客户，你才能真正验证你的产品是否成立，你才能继续优化和迭代。

第三阶段，你要做的是打造成功案例，提升你的个人品牌影响力，建立合作机制。不断迭代你的高客单产品，直到把它打磨成一套可以让更多不同的人受益的爆款产品，用它来帮助你的个人品牌植入用户的心智。

你看，整个路径下来，你做的事情其实是越来越少的。从一对一，到小班，到训练营，到课程，到合作。你服务的人可能越来越多，但你投入的时间和精力，其实是越来越少的。

这才是“做的更少，活得更好”的商业逻辑。也是我辅导「有方付费社群（筹备中）」用户的一人公司极简创业路径。

这条路很长，但它是扎实的，是可持续的。

而那些想要“快速赚钱”的人，往往会走很多弯路。因为他们跳过了基本功，跳过了验证，直接去做课程，去做营销，结果发现根本卖不出去，或一直在低客单里打转。

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当时很多人不理解，甚至有人觉得我在“开倒车”——在这个内卷的时代，你居然让我们“少做点”？

但一年过去，那些真正理解并践行这个理念的人，都活得越来越好了。他们不再焦虑，不再囤课，不再追逐所谓的“风口”。他们专注在自己的高客单价产品上，专注在服务好自己的高端客户上，专注在保持自己的状态上。

然后，结果自然而然就来了。

所以，如果你现在还在焦虑，还在觉得自己“做得不够多”，我想邀请你停下来，问自己几个问题：

• 你真的需要做这么多吗？

• 你做的这些事情，真的能帮你拿到结果吗？

• 你的能量状态，还好吗？

如果答案是否定的，那也许，你需要的不是“更多”，而是“更少”。

少一点课程，多一点行动。 少一点焦虑，多一点觉察。 少一点客户，多一点深度。

当你真正做到“更少”的时候，你会发现，你反而活得“更好”了。

这就是高客单价产品背后的生存哲学。

也是我用四年时间，验证出来的真相。

—— 我在把这套「把专业做成生意」的方法沉淀进「有方」和「悟小空 AI」。内测中，想来的话，加我微信 min11538（备注「内测」）报名～名额不多，先到先得。