大多数人做事，是顺着事情走；少数人做事，是先设计事情怎么发生。
Hello，我是夏天。
前几天，一个在深圳创业的朋友跟我分享了他见客户的一次经历。他讲完挂断电话之后，我坐在椅子上什么都没做，发呆了十几分钟。因为我越回想他说的那些细节，越觉得很有意思，和我做线上自媒体变现还挺有奇妙关联的。
那天他要见一个客户，客户是朋友介绍的，一个老板，从外地过来，想看看双方有没有机会一起做一个项目。项目本身并不重要。让我印象深刻的，是他在见客户之前做的一系列准备。
见面的地方其实并不是他的主场，只是他投资占股的一个公司，他平时也很少去。但在客户来之前，他已经提前去打点了一圈。连那个地方的保安他都提前打过招呼，送了烟，让对方默认这里像是他的地盘一样。只要有人报他的姓，保安就会很自然地放人进去。
除此之外，他还特意约了几拨朋友在同一天过来找他。
于是那天的场景是这样的：不断有人来找他，不断有人跟他打招呼。看起来，他整天都很忙，这边刚送走一拨人，那边又有人过来找他。
这些看起来刚好发生的事情，其实很多都是提前安排好的，甚至连时间节奏都是设计过的。
另外，在和客户见面沟通的过程中，对方其实一直在往合作上推进，但他反而一直在往后推，一点都不着急谈合作。
他跟我说，他希望找另外一个人去跟客户谈具体条件，让客户出更多钱，更多资源。毕竟一般来说，一个项目投入的资金、人力、重视程度等各方面越大，成功的概率就越高。
而有些条件他自己直接谈不合适，而多了一层中间人的话，在谈条件的时候，客户往往会开得更高一点。
等事情快要达成的时候，他再稍微退一步，让步一些，让对方觉得，这个人其实挺大度的。
这样一来，就算项目最后没做成，对方也很难对他产生太多不好的情绪。如果做成了，那自然更好。
他讲这些的时候语气很平静，好像只是分享一件非常普通的事情。
但我听完之后，却突然意识到一件事：厉害的人做事情，都是在设计局面。
我发现，很多人对世界的理解是有偏差的。大多数人做事情的逻辑是：有客户 → 去见面 → 聊合作 → 看能不能做。整个过程是顺着事情往前走。
但厉害的人完全不是这样，他们是先想清楚一件事：我希望事情最后走到哪里。然后再反过来想：要让事情走到那里，中间需要出现哪些场景。
于是他们开始创造条件。没有条件，就搭条件。没有氛围，就造氛围。没有局面，就做局面。
所以很多时候，你看到的是，这个人很有资源，这个人很有气场，这个人好像很有影响力。但你不知道的是，那些看起来自然发生的事情，很多其实是被设计出来的。
关于合作成功，或者顺利成交，很多人以为是在谈条件，但真正决定好结果的，是别人心里给你的价格。
一个人如果在你心里只是一个普通人，那你再怎么谈条件，空间都不会太大。但如果你心里觉得这个人很稀缺，很厉害，很多人都在找他，那你给他的空间就会完全不一样。
我这个朋友就是这样，他一直在抬高自己在别人心里的价格。场面热闹，是为了让你觉得他很忙；保安认识他，是为了让你觉得这里像他的主场；不断有人来找他，是为了让你觉得他不缺合作；他自己不急着谈合作，是为了让你觉得跟他合作是件不太容易的事情。
当这种感觉建立起来之后，很多条件其实已经不用再谈太多了。
很多人以为，成交是在最后那一刻发生的，是在谈条件的时候，在报价的时候，是在对方决定要不要合作的那一刻。
但其实真正的成交，往往早就发生在更前面。
在线下谈合作的时候，并不是到了谈判桌上才开始说服对方，其实在第一次见面之前，就已经开始被影响了。从第一次接触，第一次聊天，第一次建立印象，就已经在慢慢铺垫。
你给对方留下什么感觉，对方觉得你是什么样的人，对方觉得你稀不稀缺，这些东西都会慢慢累积。
等到真正谈条件的时候，很多事情反而变得很顺。因为前面所有的铺垫，已经把结果慢慢推到了那里。最后的成交，只是顺势发生。
其实线上和线下，本质上是一样的。
很多人觉得线下合作才需要“做局”。但其实线上也是一样。
很多人做自媒体的路径是这样的：发内容，有人来咨询，开始介绍产品，开始报价，能成就成，成不了就下一个。
但真正会做生意的人，其实从第一条内容开始，就已经在布局了。每一条内容都在刺激痛点、激发需求，每一个案例都在建立信任，每一次分享都在抬高心理价格。
当别人真的来咨询的时候，其实很多判断已经在他心里完成了，已经做好了付费的准备，只需要有个形式去承接这个付费动作。
所以我的很多高客单成交，外人看起来觉得很诧异，经常问我说，为什么客户在线上连我的面都没见，只是聊一个小时的电话，就愿意给我几万块钱。
看起来好像是只靠一次沟通就突然成功了，但其实不是。
成交从来不发生在最后一刻，成交发生在前面的每一次的日常触碰里。我来主导，我来筛选，而不是被外在的东西牵着走。你以为很多东西不可控，其实只是你自己没有控制的能力。你以为局面不利于你，只是你没有设计做局的能力。
普通人做事情，是顺着事情走。而真正厉害的人，是先想清楚想让事情怎么发生。
他们不会走一步看一步。他们会先看到终点，然后一步一步，想方设法地把通往终点的路搭出来。
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_我是谁？_
我是夏天，AI+IP创富导师，已服务1000+精英人士高客单IP变现，中山大学本科，香港中文大学硕士。
我服务专家型i人，从不会获客营销卖不出高价，到拥有越老越吃香的商业体系，90天，打造月入6位数的AI一人公司。因为我能帮你重塑商业自我、搭建完整变现闭环、并用信念与AI让生意可持续，让你自在做自己的同时也能很赚钱。
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ABOUT THE AUTHOR
夏天
夏天碎碎念主理人，一人公司实践者。专注 AI 工具、个人品牌与自媒体方法论，相信选择比努力重要，热爱与专业可以变成一份长期事业。（简介待定稿）