职场人拿着高薪就输了：高薪的另一面有多可怕

前两天，我家发生了一个很有意思的故事，一个关于，陌生男子深夜进入我家，20分钟的时间，轻松收走350块钱的故事。故事是小事，但里面隐藏着的玄机，我觉得很有必要拿出来说说。如果你想赚更多钱，一定要认真看完。

我先简单讲下这个故事。

那天晚上十点左右，我发现洗澡的热水器打不燃了。然后我家人按照热水器上官方自带的文字说明，打了报修电话。电话中，客服人员记录了报修信息，说明天会有师傅打电话给我们来维修。

挂电话后没几分钟，我家人手机里弹出了一个维修师傅的电话信息，就随手打了过去。听到对方说现在就能来修，我们都很惊喜，还说现在的维修服务做得真到位。

后来师傅果然很快过来了，修的过程也很快，最多20分钟。修完后，要价350。我本来在房间里工作，听到这个报价，立马跑到客厅去确认。这价钱真是超出我的预料。后来还是给了350，了结了这件事。

故事讲完了。你有什么感受吗？觉得很普通？别急。

我来说说我看到的三个非常有价值的点，和你有关的赚钱的点。

第一个，定价和成本无关。

这个师傅要价350，显然不是按照他的付出成本来要的。热水器零件我搜了下，网上就卖二三十。师傅的上门费也没有那么高。这个我也做了调研询问。

这很好地解释了一个道理，也是我在我的知识创富课程里讲的一个知识点。就是，产品或服务的定价，不是看你的成本，而是看你的价值。

你的成本高，不代表你就能要高价，你的成本低，不代表你不能要高价。就像你找工作谈薪资，你不可能跟老板说，我每个月的生活成本是一万块，所以我要一万以上的工资，对吧。工资看的是你为工作创造的价值。

人们不会为了你的成本买单，只会为了你给他们提供的价值买单。

这里的价值，很多人也有误区。

还是拿这个热水器师傅来说。他创造的价值不只包括帮我家修好热水器，还包括他帮我们快速修好，提供的时间上的价值。

我在给学员做个人IP梳理时，有学员就说，我帮别人解决的这个问题，别人自己也会解决啊，我的方法不是独家的，怎么会有人来找我买呢。

你帮别人解决问题，不一定是别人解决不了的问题。别人自己也能解决，但是你能帮他更快速地解决，让对方更早地享受到问题解决的状态，这也算你的服务价值。

所以，想赚更多钱，不要只想着憋个大招，想做个东西是别人没有的，只有我有。你帮别人快速、高效解决问题，也是个赚钱方向。

第二个，要学会去甄别信息。

这个点我要再补充下背景信息。当时师傅走了后，我家人又去看了看那个报修信息和电话，又给热水器上的报修电话打过去。才发现，来我家修热水器的师傅，不是官方派来的师傅。

这说明，给我们推送来的报修信息，是第三方发来的。我家人没有仔细看，以为是官方的工作人员，才毫不犹豫地让对方来家里修。

现在的信息泄露情况已经非常普遍了，你想修热水器，很多热水器信息就推给你，你想买车，很多买车的信息就推给你。很多人早都习以为常。但是，你从正规途径享受到的服务，和你从各种小作坊享受到的服务，肯定不一样。

就像我家这次修热水器一样，维修费都快可以买个新的热水器了，还没有任何保修单，没有开任何收据。

你可能会说，这些事发生的少，碰到一次就碰到吧。那你想得简单了。

你每天在网上看文章看视频，都和信息源息息相关。同样在上网，有些人就能获取到更接近真相，更有效的信息，有些人总是接收到别人胡编乱造的虚假信息。为什么？很关键的一点就是，你会不会判断信息源，能不能甄别信息的可信度。

我想到前几天一个朋友跟我说，他看到一个撒贝宁在代言白发变黑的洗发水的视频，他冲着撒贝宁这个人，打算买这个洗发水。我当时把他打住，让他别急着买。然后昨晚他又跟我说，看到那个视频上的人变成了另一个名人，不是撒贝宁了。他说幸亏没有上当。

信息的甄别有很多方法，我教大家一个比较好用的。其实甄别信息就像警察在判案，把信息理清晰的过程，就像是把案子查清楚的过程。

警察侦查过程可以理解为按照 5W2H 分析法来进行。他们先通过现场情况对案件大概定性后，会去寻找人证 (Who) 和物证 (What) ，确认案发时间(When)、案发地点 (Where) ，了解作案方式 (How) 、作案动机(Why) ，以及性质的恶劣程度 (How much) 等。凭借一系列信息，侦查人员才可能下初步的判断。

你在确认信息是否真实时，也可以用这种方法来判断。

第三个，拿时间换钱，永远赚不到大钱。

这位师傅20分钟赚到了350块，算下来时薪是1050元。就光拿这个数字来说，是不是还挺高的。很多职场白领一天都赚不到这么多。

但是，不用羡慕他。即使他真的能按这样不停地接到单，他也赚不到大钱。

因为他还在拿时间换钱。

很简单的道理，每个人的时间都是有限的，如果你用时间换钱，你的钱也只会是有限的。单次售卖自己的时间，必然会有收入的天花板。只有把时间多次售卖，才能不断提升收入。

很多人都向往做自由职业。但其实，很多自由职业的人，看似自由，其实和打工是没区别的。只要还是在拿时间来赚钱，那还是没有改变工作的本质。

真正的创业，或者说真正会赚钱的人，都不是拿时间换钱，而是拿钱换时间。比如老板们雇佣员工，就是在通过工资，来购买员工的时间，让员工帮他们干活。他们省下来了自己的时间，去做更有价值的事。

你可能觉得，老板离自己太远了，自己也做不到老板的级别。错了。你也可以把一份时间多次售卖。就像我带学员做知识IP，通过做出来自己的知识产品，放到网上售卖。那么你花的打磨产品的一份时间，就可以在未来无限次地产生复利效果，给你带来价值变现。

如果你是职场人，不想永远靠时间来换钱，想拥有职场外的长期的复利收入，想从0开始做自己的个人IP，欢迎加我的微信（ganenlyx）。围观我的朋友圈也行，毕竟靠近优秀的人，你才会变优秀。