为什么比你条件差、比你懒的人赚得比你多？

今天和两个做电商的朋友聊了聊，发现一件很有意思又很有价值的事。

先问你一个问题。有这么两个人，一个人对电商行业一无所知，只是看到身边的好朋友做电商做得不错，打算也开始做这个。

另一个人是电商行业七年经验的老手，给好几个老板操盘过电商项目，有的业绩效果还不错。

这样的两个人，你觉得三年后，他们谁做的更好，谁赚到的钱多？

我这么问你可能会反着猜。

是的，是第一个。

其实他们两个都是我认识很久的朋友，我对他们的情况比较了解。我想了想他们这几年的发展情况，就有了前面问你们的这个问题。

为什么第一个人发展的更好呢？

这个朋友自己一个人做电商，当时是他身边做电商有起色的朋友带他入的行。他摸索着开了自己的网店，学朋友的生意模式也做了服装行业。电商里具体的工作流程，他也参考着他朋友的动作照葫芦画瓢地做着。

他以前跟我聊天时说过，他有段时间看到他朋友店铺的销量特别好，就密切关注他朋友的动态。他还去研究他朋友的店铺做了什么新动作，看人家的朋友圈有什么有用的信息流露出来，还时不时和人家微信聊天，去收集有用的信息。

他变着法地去看对方做了什么，然后他也去照着做。

他现在常用的平面模特都是当时从人家那里挖出来联系上的。

他就是这样去跟着身边有结果的人抄作业，一步步抄了过来。

当然他很能吃苦，一直是一个人做所有的事。所以做事的节奏全部由他掌控，不会被合作方的节奏不一致而拖累。

他现在也会雇临时工来帮忙做事，但因为他对每个环节都很清楚，所以他知道临时工做的好不好、有没有偷懒。他依然能掌控事情的节奏。

下面我再说说第二个朋友的情况。

他的钻研能力很强，很擅长拆解电商平台的规则、优质店铺的打法、各类数据的背后信息。他也很有野心，想把电商生意做到最好，想把操盘的店铺做到品类排名前三。

因为他在电商领域做的久了，认识的各种个体户小老板很多，时不时有人来找他操盘。他一般手上会同时做着几个项目，他来回切换项目，发号施令给团队的人来执行。

他这几年经手的项目大大小小的很多，但是持续的时间都不长。很多次是因为和老板合作不顺畅而终止，有时候也因为项目自然结束而正常结束。因为他总想做大，所以对合作方的配合程度要求比较高，合作方稍微没有配合好，比如资金没跟上，货品存货不足，老板手下员工不听他指挥等等，就会出现问题而影响项目进度。每次出现这些问题时，他都觉得是对方满足不了他的需求，不适合继续合作。

他看不上小打小闹的项目，他想把摊子做大。所以他一直在寻找新的项目操盘，没有专精在一个细分领域里，也没有长期的项目。

你发现这两个人的区别了吗？

第一个人没什么经验，没有什么选择的空间，只是跟着先入行的朋友去一门心思做服装。第二个人经验丰富，有很多可选的合作项目，不停地换项目。

第一个人没有退路，长期做自己的服装生意。第二个人有很多退路，项目出现问题了就会退缩，觉得还有很多新项目在等他。

第一个人没有花时间去到处研究，直截了当地跟着拿到结果的人照着做，别人做什么他就做什么。第二个人不停研究各种玩法、方式，按自己研究的东西去实践。

第一个人自己做完了电商里所有的活儿，再琐碎的事都先自己搞清楚，不会被其他人牵制。第二个人只想做大事，发号施令让别人来做，别人不配合他，他就被搁置卡住了。

第一个人很踏实，一步一步来，看似很慢但拿到了结果。第二个人对自己非常自信，不愿意沉下来做小事，不停折腾但很多无疾而终。

一提到做成一件事，很多人都把注意力放错了。做成事情的难度不在于事情怎么做，怎么做已经是现成的了。你不需要花大量时间去靠自己研究，你只需要去看别人怎么做的，然后照着做就行了。这是明牌，不需要你去猜去创造。

做事的难度在于躬身入局。当你扎身到事情里，你会发现很多琐碎的环节。你会发现事情没那么高大上，很多东西原来这么普通。但是你需要沉下去，安住，去做每个琐碎的小事。不厌其烦地一直做，一直行动。别人放弃了你还在行动。

为什么很多聪明人成功不了呢？因为他们想自己研究做事方法，看不上别人的方法。然后做事的时候，又不愿意做零碎的小事，觉得自己要做创造性的有意义的事。

哪有那么多需要你创造的呢？哪有那么多轰轰烈烈呢？成功本来就是踏踏实实解决问题后的副产品，成功本来就是点点滴滴行动后的水滴石穿。