原文正文
和一个做外贸的朋友聊天。他的状态和我认识的其他外贸朋友差别很大，我印象中的外贸老板，如果靠自己主要来做的话，都是忙得不行：要对着电脑分析数据做运营，要跟工厂对接生产产品，要找网红做推广，要做客服及时回复客人，要找灵感出新设计图。
而他不是，他每天有很多时间自由支配，还有空开车一个小时专门来找我吃顿饭。
他说他很喜欢也知足现在的生活，他说他的回报已经比付出要多了。
我非常好奇他怎么做的。做外贸不是要去竞争同行吸引更多流量吗？多少人为了流量拼命工作，发视频、做直播、投广告，有的甚至刷单作假、营销造势，都是为了有更多流量进来。
他说他不怎么运营引流。
我更诧异了。不引流怎么有人看到你的产品，怎么有人来买呢？
他说，我最关心的是产品本身，好产品总会卖出去。
这句话要是放到以前，听起来不会有感觉，酒香不怕巷子深嘛，谁都知道这个道理。但是放到现在，这个急躁追求快速的极大竞争环境，还说有好产品就能卖出去，就有些另类了。
我说，那没有流量不是会很慢卖出去吗？最后把自己耗死了怎么办？他说没关系，产品没问题，慢一点能接受，还有其他收入来支撑，但是买了流量后，产品不好也接不住流量，就算卖出去了还会被退回来。
原来他已经在这行做了十年了，最初几年在研发自己的产品过程中，还同时售卖其他工厂的成品。这就为他产品的打磨制作阶段消除了收入上的担忧，他可以不靠自己的产品赚钱。现在，他把大部分工作交给了员工，他自己只负责最关键的产品开发环节。
我想到了工匠精神。沉下来不断改善自己的产品，专注提升品质，打造更好的产品。这样的人已经非常少了，迫于生活也好，追求财富也好。但是这不意味着工匠精神没价值了。反而，有工匠精神的人更能跑赢市场，穿透周期，因为他们手里的产品是他们的盔甲。
靠吸引流量来赚钱，就像买一次性筷子，用一次就要扔掉，下次再重新买。流量来了，产品跟不上，流量就会走，想继续卖产品，就要再去引流量。而产品好的人，像一副筷子珍藏品，每天都能用还有附加价值。
其实就是看什么是自己的护城河。如果好好做产品，那么产品就是你的护城河，不会担心没人来买，不会担心平台规则改变。只要有产品在，早晚能吸引到对应的群体，而且越做越积累得多，越来越轻松。如果关注的是怎么拿到平台更多的流量，那么运营就是你的护城河，要不断去研究最新的流量玩法，去不断地吸引流量买流量，长期以往不能停下来，停了就没有优势了。
以产品为重的人，基本上都是长期主义的人，愿意延迟满足来做出有价值的产品。有些人说变现要趁早，都活不到长期了还长期主义。快速变现当然可以，每天给线上平台打工，想尽办法地引流量，不要停，流量停了就没收入了。
未提供｜老实人就好好上班，别想着做自媒体了...
公众号：夏天碎碎念 作者：Summerrrr
发布时间：未提供
原文正文
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你越有裂缝，光才越照得进来。
Hello，我是夏天。
最近发生的一件事，让我特别想写这篇文章。前几天，一个朋友跑来问我：“我是不是也能做自媒体？我学历不差，执行力很强，也愿意学剪辑、学写作、学营销……你说我能不能做得起来？”
我看着他：985毕业，咨询公司出来，逻辑清晰、情绪稳定、待人礼貌、有耐心、有边界感。他身上写满了四个字——完美职场人。
我问他：“你被一个负面评论 emo 一周的时候，能不能还每天坚持更新视频？”他愣住了。我又问：“你能不能今天发烧 39 度，还撑着去写文案？”“你能不能连续三个月没人看，但还是像疯子一样继续做自媒体？”
他摇摇头：“这……可能不太行吧？”
我说：那你别做自媒体了，你太正常了。自媒体，从来不是给正常人准备的。
01\. 自媒体不是上升通道，是“逃生”通道
你有没有发现一个现象，那些真的做出来的人，你仔细观察就会发现：
他们不是因为优秀，不是只有努力向上，他们是靠“人格缺陷”，硬生生撕开了一条路。自媒体不是舞台，是出口。能从这里冲出去的人，都是被自己逼到角落里的那种。而老实人最大的困境，是永远到不了那个绝境。
你太理性，太稳定，太顾全大局——
你不会为别人的一句话共情到哭，不会因为路边的一个广告牌而有了创作灵感，不会因为自己犯了错而赶紧拍个视频做记录，不会因为没有更新内容而浑身难受。
你的人生结构太完整了。而自媒体，是一群有裂缝的人，才能发光的地方。
02\. 能冲出来的，都是那些“不太正常”的人
我研究过大量的博主画像，也见过无数做得好的内容人。越看越觉得，他们的成功，不靠教程，不靠技巧，而是靠一种“普通人难以理解”的人格能量。
你看下面这五类，你身上有哪一个？
第一类：疯子
你见过那种食物中毒去医院的路上还要更新的人吗？
你见过那种凌晨三点突然有了创作灵感，摸出手机在备忘录开始记录的人吗？
你见过那种连自己都看不下去自己的视频，却坚持继续录的人吗？
你见过那种当天任务没做完，即使没有状态也强迫自己必须完成的吗？
别人觉得这些很折磨，别人觉得应该对自己好一点，他们不觉得。
疯子最大的特点是，没有结果，也能坚持。你让一个老实人去日更三百天？做不到的。
第二类：自恋狂（极度分享欲）
他们的世界很简单：吃一碗面，也能写三段感悟。路过一朵花，也要拍十个角度。
朋友一句话，也能变成选题。
别人怕发出去了没有人看，没人点赞留言，怕被熟人看了笑话自己。而他们怕没有及时表达，怕灵感被浪费、怕自己的作品没有持续完善。
其实我们的大脑每时每刻都有非常多的念头，我们随时都在自言自语，只是很多人不会捕捉、不会表达。自媒体人一定要会的是，把万事万物都能和自己的领域联系在一起，都能把脑子里的东西呈现出来。
看似自媒体人很自恋，其实只是想在这个世界上留下一点点，自己认为有意义的东西，想为他人带来一些启发，为同频人点亮同行的小灯。
第三类：偏执狂
偏执狂就是，你告诉他：“你不适合做自媒体。”他说：“不用你管。”“这个方向很难。”他说：“那我就搞到它不难。”“你这视频拍的没人看。”他说：“那我就发到有人看。”别人遇到不确定性就绕开，偏执的人还会继续走，甚至会在别人以为的坑里独自往下挖，结果挖出了矿。
老实人总是要看到确定的结果，才敢开始行动，总是要得到身边人的支持，才愿意坚持。但自媒体不是一个开始就能看到结尾的事情，而是边做边调整、边做边对抗身边人以为你不务正业的事情。
第四类：强迫症
他们不是被老板逼，是被自己逼。“今天没更新？不行，不能睡。”“这个开头差了吸引人的钩子？不行，要继续改。”“视频说了违禁词被下架？删掉重做。”
这种强迫，在普通生活里是病，在自媒体里，是武器。
第五类：高敏感体质
这是最痛苦，也是最有力量的一类人。他们容易被刺痛，也容易被打动。但正因为敏感，他们能把别人说不出来的情绪写出来。别人看的是小事，他们写出来的是共鸣。他们的内容为什么能火？因为他们擅长把自己的痛感，翻译成别人的泪点。
敏感，在生活里是折磨，在创作里，是金矿。
自媒体从来不是技巧堆出来的，而是靠性格、愿力、执念三位一体冲出来的。
03\. 那么，自媒体到底怎么做？
如果你真的想做，请先允许自己“不正常”。允许你自恋，允许你偏执，允许你想被看见，允许你疯狂地想表达，允许你在镜头前展现立体的你。
只有那一部分“不正常”，才能成为你冲出去的力量。然后，再用方法和工具把力量放大：痛点选题，爆款结构，标题钩子，人设定位，节奏拆解，持续复盘，等等。这些都能学，但没了“那一点不对劲”，学得再多也没用。
你越有裂缝，光才越照得进来。如果你身上有那一点点“疯”“狂”“偏执”“强迫”“敏感”，请勇敢把它放出来。那不是缺点，那是时代给你的入场券。
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_我是谁？_
我是夏天，AI+IP创富导师，已服务1000+精英人士高客单IP变现，中山大学本科，香港中文大学硕士。
我服务专家型i人，从不会获客营销卖不出高价，到拥有越老越吃香的商业体系，90天，打造月入6位数的AI一人公司。因为我能帮你重塑商业自我、搭建完整变现闭环、并用信念与AI让生意可持续，让你自在做自己的同时也能很赚钱。
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原文首发于公众号「夏天碎碎念」，2022-08-28。
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夏天
夏天碎碎念主理人，一人公司实践者。专注 AI 工具、个人品牌与自媒体方法论，相信选择比努力重要，热爱与专业可以变成一份长期事业。（简介待定稿）